最近对部分中国进口家具征收25%的关税，可能会对许多家具零售商和制造商构成挑战。尽管实施时间的选择为实际关税的征收创造了一个短暂的窗口，但零售商和消费者似乎很快就会为这些进口商品支付更高的价格。
从去年秋天开始，寻找替代能源的工作就一直在进行中，当时征收了10%的初始关税。未来几周，随着零售商重新评估每一种SKU，以确定每种产品的销售业绩是否足以证明，如果现有的中国采购安排继续存在，成本几乎肯定会上升，这一趋势肯定会加速。
与此同时，中国以外几乎任何地方的制造商都面临着重大机遇。越南在基础设施方面领先一步，这是2004年对中国卧室家具征收反倾销税的结果。但竞争者并不缺乏，包括许多本土生产商，它们很乐意夺回近一代人之前被中国夺走的部分市场份额。
这既是机遇，也是挑战。
从中国130多亿美元的家具出口中分一杯羹的潜力无疑颇具吸引力，可能会让一些人对同样丰厚的回报做出重大承诺。然而，获取和持有股票远不止是下订单这么简单。
在去年10月的高点市场，不少零售商将商品转移出中国，转向越南采购。虽然其中一些项目进展顺利，但其他项目仍在等待货物，而这还没有加上25%的关税压力，以及随之而来的产能疯狂抢购。
虽然在这样一个时刻获得市场份额的机会很诱人，但当尘埃落定时，真正的赢家将是那些能够兑现承诺并交付产品的企业。在零售方面，手头上的产品即使价格稍微高一点，也总是比空着的地板要好。
同样值得记住的是，客户的记忆通常比当前关税等中断所造成的混乱要长。即使目前25%的关税无限期维持下去，市场动荡也会平息，市场均衡也会恢复——即使这意味着新的资源和更高的价格。
留下的将是人们如何管理自己和企业的记忆。正是在逆境中，人际关系才会被塑造、显露或摧毁。家具业是一个关系密切的行业，其中许多都将受到此次动荡的考验。当然，商业竞争是激烈的，一个公司的不幸就是另一个公司的机遇。
但也有限制和后果。这一仍在演变的局势将创造机会。其中最大的一条就是透露你希望经营的业务类型。
