朱莉的主打产品是花生酱三明治。?朱莉# 039;
出口到80个目的地，中国目前是其最大的海外市场，而国内市场仍然是其最大的整体市场。
该公司大约20年前进入中国，但直到最近三到五年才开始加速增长，当时该公司采取了一套不同的商业战略。
如今，电子商务销售额约占其在中国总业务的25%至30%。该公司还在天猫开设了一家旗舰店。
随着越来越多的消费者在网上购物，该公司在中国雇佣了100名员工，专门负责其在线业务、物流和仓储安排。
Julie 's的市场营销总监Martin Ang说 FoodNavigator-Asia:“三年前，我们只有不到1万名在线消费者定期购买我们的饼干。今天，我们将有近50万人定期购买我们的饼干。”
他表示，中国市场可以分为三类销售渠道。这些是夫妻店、超市、大型超市和在线平台。他预测，未来5年，来自零售和在线业务的销售额将达到50%。
“现在，我们在北京、上海和广州有大约100人专门负责我们的在线业务、物流和仓储业务。一开始，只有大约20个人这样做。(随着消费群体的增长)，在双十一、六一八和春节等节日期间，你会看到很多订单，要发送的包裹多达1万到5万个，所以我们需要更多的员工。”?
他表示，由于便利和消费习惯，中国电子商务购物者的比例仍高于马来西亚等其他市场。
“在马来西亚，我们的在线业务只占不到5%。人们倾向于去购物，倾向于看产品。在马来西亚，很多事情都很方便。”?
变化是唯一不变的?
王说，随着越来越多的创新型企业加入这一行列，预计中国市场的竞争将十分激烈。该公司的目标是通过开发新的风味产品和吸引人的产品包装脱颖而出。
“在网络空间，如果消费者不断地看到同样的东西，他们有时会感到有点无聊。我们想通过增加新口味来增加他们的食欲。?
“对于那些35岁以上的人来说，我认为他们更有可能拥有更高的品牌忠诚度。那些30岁以下的人，他们喜欢尝试新事物，这些人是我们需要非常有创新精神的人。”
他说，目前在中国最受欢迎的口味是Le-Mond Cheddar奶酪，其次是花生酱晶圆管和榛子巧克力晶圆管。
“我们也出售包装好的饼干，可以重复使用，比如一个好看的罐头。也许他们想要用罐头，所以有些人可能想买更多，因为他们想要罐头和包装，所以我们就玩礼物。”他补充说。
地区?
传统上，饼干和糖果在中国南方更受欢迎，但东北地区和上海等大城市正在迎头赶上。
虽然该公司一直将重点放在一二线城市，但它正计划利用主要电子商务公司的能力进入新的领域，比如三线城市。
去年9月，阿里巴巴宣布已在中国招募了100万家便利店，将其系统作为数字化转型的一站式解决方案。中国的便利店约占整个市场的六分之一。
在这一计划下，品牌可以与中国各地的门店建立联系，而以前这些门店只能通过多层次的分销商才能进入。
“阿里巴巴的项目足以让我们有所作为，因为覆盖范围将是三、四、甚至五线城市。?
“在中国，有数百万家这样的夫妻店。想象一下，如果我每个月只在一家商店卖一个纸箱，那将是100万个纸箱，所以这不是开玩笑。即使我每个月卖一包，加起来还是会有100万包，这还是很多。”Ang说。
