据Birchbox公司通过电子邮件发给Retail Dive网站的新闻稿称，该公司将与Walgreens公司在假期期间扩大实体店合作关系，从11个固定地点增加到500个弹出窗口。从本周五开始，“Birchbox店中店”将在美国44个州的沃尔格林(Walgreens)门店销售，一直持续到12月底。
假日Birchbox装置将定位在前面的商店以“好节日礼物”格式,根据发布,并将包括Birchbox订阅礼品卡之类的东西,旅行尺寸美丽必需品(在10美元和20美元以下部分),限量版travel-themed Birchbox美丽和Birchbox梳妆盒,和一个出现日历美容品牌之间的合作和沃尔格林。
扩展建立在一个伙伴关系 始于2018年12月并已成长为 包括Birchbox美容产品也Birchbox的首席执行长兼创始人比彻姆(Katia Beauchamp)在一份声明中提到了假日酒店的扩张 零售跳水的面试今年7月，“一件小事”很快就会在500家餐厅开业。那件小事似乎就是他们的度假计划。
沃尔格林的500个弹出式Birchbox只是暂时的——至少现在是这样。Birchbox的首席运营官普贾阿加瓦尔(Pooja Agarwal)在接受Retail Dive网站采访时表示，公司还没有关于是否会在任何一个度假地点永久停留的消息，但他指出，他们“肯定看到了那里的潜力”。
对Birchbox来说，这可能是一个合乎逻辑的下一步。自大约一年前成立以来，Birchbox一直在扩大与沃尔格林(Walgreens)的合作关系。除了用礼品卡(在沃尔格林的全部8000家分店都可以买到)和旅行必需品来吸引假日购物者之外，Birchbox还在8月份培训了沃尔格林的美容顾问，让他们在3000家门店销售Birchbox的订购服务。据阿加瓦尔称，这使得沃尔格林的用户每月增加了15倍。
虽然人们关注的焦点主要是送礼，就像节日期间的所有事情一样，但Birchbox也在利用弹出窗口推广自选礼物。阿加瓦尔说，例如，购买了Birchbox礼品卡的顾客当天也会带着一个盒子离开。
她说:“我们最关注的是在每一家商店里创造一种完整的Birchbox体验，即使只是一款设备。”“我们能够提供一些全尺寸的产品，提供真正令人惊叹的礼品盒套装，此外，我们有一整套的设备，专注于Birchbox订阅和赠送礼物的最佳方式。”真正重要的是能够亲自带来Birchbox提供的一切。”
阿加瓦尔说，在沃尔格林提供Birchbox服务的好处之一是，员工现在接受了Birchbox价值主张的培训，可以为购物者提供更量身定制的体验，或者回答他们关于这项服务的任何问题。
沃尔格林的Birchbox设备也有助于提高认知度，有标识让购物者知道他们与沃尔格林有合作关系，他们可以在那里注册订阅。由于Birchbox的规模相对较小，沃尔格林的经验是一个巨大的胜利，帮助这个美容品牌培训那些员工，并找到如何正确使用实体店的方法。
”对我们来说绝对是新会在全国范围内,从喜欢,物流的角度来看,但我认为这对我们来说是一个很好的挑战,因为我们看到很多直接面向消费者的品牌进入物理零售,所以我们必须弄清楚如何执行,”阿加沃说。她还指出，Birchbox有一个理论，认为他们的客户在沃尔格林购物，到目前为止，这个理论“被证明是正确的”。
“与懂得如何扩大规模、真正懂得如何做实体业务、知道如何培训员工的人合作，这种能力是无价的。”他们那种水平的经验会立刻被带到谈判桌上——这很有帮助，”她补充道。
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