Russ Heddleston
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本文作者拉斯?赫德斯顿是Dropbox DocSend的联合创始人和前首席执行官。
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在经济不确定的时期创办一家公司并取得卓越成就，仅仅靠一个有好主意的饥不择食的创始人是远远不够的。它需要一个坚实的基础来抵御市场。如今成立的公司必须专注于在增长的同时实现盈利，这只是那些获得激进风投资金的公司有时才会优先考虑的问题。在盈利前阶段，盈利能力有时是首要考虑因素，但保持运营效率和专注度对于最大化盈利潜力至关重要。
根据DocSend的数据，投资者与创始人的投资机会减少了——与2022年相比，投资者活动同比下降了不到2%，与2021年相比下降了4%。然而，投资者仍在以高于2020年的速度审查投资方案，这证明了早期交易的市场，尽管第三季度融资同比下降了27%。
每个市场都有机遇和挑战。就在几年前，创始人市场导致“僵尸”公司以不切实际的估值融资，他们抱着“不惜一切代价实现增长”的心态，这证明，即使在一个对创始人高度友好的市场，也存在陷阱。
既然投资者已经回到了原来的水平，创始人就需要证明，他们的公司是为了长期盈利和可扩展性而建立起来的。从历史上看，谷歌、微软和Adobe等大型科技公司在上市时都处于或接近盈利状态。
在经济和投资者市场趋紧的情况下，为公司的基础注入坚实的基石显得更为重要。世界上一些最具创新性的公司是在经济困难的情况下成立的，这些公司是为了抵御他们进入的市场而建立的。
定义市场的下一代公司将以同样的诚信经营。坚实的基础有助于筹集早期资本，并将帮助公司在适当的时候扩大规模，并达到其生命周期的下一个阶段。在不惜一切代价追求增长的时代，盈利或关注单位经济常常被忽视或蔑视。这种情况现在明显改变了。对于现在的创业者来说，完善宣传、制定有效的销售策略、紧迫地确定产品范围，将为成功打下坚实的基础，从而吸引投资者。
