泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)在生活成本危机中赚了数百万美元，这不仅仅是因为她的音乐天赋。她的新演唱会电影《时代之旅》在澳大利亚获得了380万美元的票房，在全球范围内获得了大约2亿美元的票房，这还只是首映周末的数据。
一些营销技巧是经过尝试和测试的，利用了我们对错过的恐惧(FOMO)，斯威夫特是一位营销大师。
你真的需要多张她最新重录专辑的黑胶唱片吗?不，除非你得到一个有针对性的限量版广告，黄色的“日出大道”黑胶唱片，上面有从未见过的照片，只有48小时。我没有买它(我甚至没有一台唱机)，但如果我说它没有短暂地进入我的购物车，那我就是在撒谎……为了研究目的。
当你标记产品的稀缺性，或者限制购买的时间时，它会影响我们的情绪，绕过我们可能会做出的更理性的考虑，如果给我们更多的时间。
成千上万的粉丝错过了她梦寐觎的Eras巡演的门票，但他们仍然为那次经历感到痛苦，但他们也可能扩大了斯威夫特的电影票房收入。
电影不那么吸引人，因为有太多的会议和座位要填满。当然，COVID减少了影院的上座率，加速了向流媒体服务的转变，但你只需要看看芭比和奥本海默的成功，就能看到票房的反弹。
8月份的消费者支出数据显示，尽管成本压力不断上升，我们还是在电影院大肆挥霍。也许我们是在追寻在大流行期间错过的共同经历，或者我们是在寻求暂时逃离生活成本危机本身的压力。
不管是什么，斯威夫特正在乘风破浪。她的演唱会电影，在她的三场演出中拍摄，在10月13日上映之前，全球票房收入就达到了1.5亿美元，到周末结束时又收获了5000万美元。
这是一个非常聪明的做法，因为这是一个相当低成本的方式来利用她的巡回演出(她只需要雇佣一个电影摄制组和一些额外的人来为她组装)。这也是吸引更多消费者的好方法，包括那些不会花几百美元买音乐会门票，但愿意凑钱陪霉霉朋友去看电影的人。
经济学家称之为价格歧视，商家通过为不同的买家提供类似或相同的产品和服务提供不同的价格来促进销售。想想超市里的高级选择(从那些有能力的人身上榨取更多的钱)，酒吧里的欢乐时光(旨在从那些想要砍价的人那里招揽生意)，或者主题公园或电影里的优惠和学生折扣(针对那些往往收入较低、可能无法被哄骗支付标准价格的顾客)。
对于电影院来说，建造和维护一个大场地需要巨大的成本。在安静的夜晚，收取较低的价格可以吸引更多的顾客，同时几乎不会增加成本。不管有多少人来，电影院都会给员工发工资，不管观众是一个人还是100人，所以即使是多卖一张2美元的票，对电影院来说也可能是一种双赢。另一方面，他们也提供更昂贵的选择，如“黄金级”机票，以从愿意付费的人那里榨取更多。
以斯威夫特为例，她从向她知道愿意花大钱的人出售昂贵的演唱会门票开始。然后，她用一个更便宜的选择来吸引那些不太愿意或有能力支付的人:看电影。
你不需要成为流行歌星才能做到这一点。它可能不会带来数百万美元的收入，但灵活的定价可以吸引更多的客户，尤其是在通货膨胀的情况下。由于大多数企业已经在支付固定成本(比如出租商店空间和支付员工工资)，在非高峰时期通过调整价格或以更低的价格提供类似的服务来吸引更多的客户，可能是一个聪明的策略。
对于那些可能负担不起的消费者来说，这也是一个胜利。
一场现场音乐会和一场电影并不是一回事，但后者的好处对我来说并没有失去:让我们面对现实吧，除非你离舞台很近，否则大多数人在现场音乐会中有一半的时间是看屏幕的，或者是隔着屏幕看的。
斯威夫特并不是第一个拍摄演唱会电影的艺人(贾斯汀·比伯在2011年就有一部)，但她的票房收入已经超过了比伯的总票房，而且只会越来越高。
黑胶唱片可能没人买，霉霉的演唱会门票可能从我的指缝间溜走，但你可以打赌，没有什么比她的电影门票更让我买的了。
米莉·穆罗伊是《悉尼先驱晨报》的商业记者，报道银行、金融服务和市场。
