购买、拥有和经营特许经营权的理由似乎很有说服力:至少在某种意义上，你拥有自己的企业，但在经营过程中你并不孤单。你有一些独立操作的自由然而，你也应该获得特许权人的帮助。产品或服务已经充分开发;这只是取决于你提供的产品或服务在你自己的条件(在一定程度上)。
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然而，这并不是说没有一些挑战，虽然这肯定比从零开始创业容易，但购买特许经营权的过程需要认真考虑。
在2019年，你在考虑加盟哪支球队时，首先要考虑的是潜在的欺诈。换句话说，有人在外面提供诈骗机会;虽然你可能认为这永远不会发生在你身上，但骗子们的欺骗手段越来越高明。
特许经营欺诈的常见形式包括误导和欺诈性的销售行为，用以诱使潜在的加盟商购买和投资特许经营。误导性的销售策略有多种形式。在特许经营领域，比较常见的欺诈形式之一是对预期财务业绩作出虚假或误导性的陈述。事实上，除非特许权人在特许经营披露文件(“FDD”)中提供信息，并提供特定要求的信息，否则特许权人向潜在加盟商提供任何潜在或实际财务业绩陈述均属违法。
此外,特许经营或特许经纪人可能诱发潜在特许经营商他或她的毕生积蓄投资特许经营有关业务的性质通过舞弊行为,支持特许人提供的性质,所花费的时间甚至打破,或特许经营system&rsquo的独特性,产品或服务。
虽然特许经营欺诈听起来很可怕，但有迹象可以帮助你发现它。
如果特许经营机会表现为“容易”或“;quick”通过广告，这是一个信号，说明出价可能是欺诈。虽然建立特许经营比自己从零开始创业更容易，但它们确实需要努力。特许经营没有什么是容易的。
此外，如果成功是在“发现日”上展示的而在特许权人营销材料(即使只是含蓄地)作为本质保证时，准加盟商应谨慎行事。任何形式的高压销售策略也应该引起潜在加盟商的警觉如果特许经营是那么好，你可能听说过它，可以得到积极的评价，从目前和以前的加盟商。
当销售人员或特许权人看起来“不错”时或者像一个“好人或女孩”，对于那些准备投资数十万或数百万美元的特许经营权的潜在特许经营者来说，这可能会让他们平静下来。然而，请记住，特许经营商和特许经营商经纪人从事的是销售业务，虽然他们很可能是善良的人，但归根结底，他们是在寻求销售，而不是交朋友。
最后，特许权人或特许经营经纪人在销售过程中告诉你的一切都是毫无意义的。让我解释一下。当您签署《特许加盟协议》时，极有可能会看到免责声明，其基本内容为:“本公司并未在《FDD》及《特许加盟协议》之外向贵方作出任何声明。”如本公司向贵方作出任何陈述，则此等陈述并非本协议的组成部分，贵方在签订《特许加盟协议》时亦不能依赖此等陈述。如果你确实依赖我们在FDD之外做出的陈述，你的依赖是不合理的，这种陈述不能作为欺诈索赔的基础。”这意味着FDD之外的陈述不应被依赖，尽管在许多情况下有办法绕过这些免责声明，但法院通常会针对针对普通法欺诈索赔的加盟商执行这些声明。
关于建立自己的特许经营权的建议，请阅读:《消费者购买特许经营权指南》(FTC.gov)。
根据联邦法律，计划签署任何《特许加盟协议》的人士应在签署和/或交付任何资金前至少两周收到财务披露文件。文件本身应包括23个项目，包括:
关于特许权人的背景信息
破产资料(如适用)
历史的诉讼
客户,领土
持续的成本
特许人的财务报表
最初,持续的成本
商标有关FDD的更多信息，请阅读特许经营披露文件中的快速入门。
为确保特许权人合法，请仔细审核FDD并确保所有信息可核实。
特许权人是否要求贵方与现有加盟商核实?
欺诈性加盟商有时会指示潜在加盟商与某些现有加盟商核实信息。在一种被称为“先令”的做法中(联邦贸易委员会禁止)，这些“加盟商”可能是受到欺诈性的特许经营权授权人的支付而说恭维话。经常使用FDD中现有的和以前的加盟商的名单，并尽可能多地与愿意与你交谈的人交谈。特许权人的名单将包括对系统持积极看法的加盟商特许经营权授权方没有动机将你介绍给一个不快乐的特许经营商。记住，他们是想做成一笔生意。因此，未来加盟商有责任不只是依赖于特许人“确认名单”中的加盟商意见。真正的尽职调查必须包括深入调查FDD中包含的加盟商和前加盟商名单。
他们愿意告诉你建立/装备成本吗?
虽然这听起来像是显而易见的信息，但如果特许经营权授予方相对较新且几乎没有历史记录，向贵方提供这些领域的成本估算可能是一项不太可能完成的任务。虽然加盟商被要求包括某些成本估算，但潜在加盟商应向当前和以前的加盟商询问此类成本，并应与当地供应商沟通，以了解其是否在合理范围内。
特许权人是否在州一级注册了其FDD ?
一些州要求特许人登记他们的财务披露文件。这些州包括伊利诺伊州、马里兰州、密歇根州、明尼苏达州、加利福尼亚州、威斯康星州、纽约州、华盛顿州、北达科他州、弗吉尼亚州、罗德岛州、印第安纳州和夏威夷州。确认FDD已注册是特许权人合法的良好标志。如果FDD未在特许权人或潜在加盟商所在州注册，则为另一个危险信号。
像任何一家公司一样，以特许经营商的身份开展业务需要做大量的工作。然而，运行这样一个系统有很多好处。通过关注细节和注意危险信号，可以避免特许经营欺诈等弊端。
一旦你找到了合适的机会并确保它是合法的，你就离成功的加盟商更近了一步。想了解更多关于特许经营者合法经营的建议，请访问加纳&加纳的博客金斯伯格公共广播
然而，如果您发现自己所处的系统与基于特许权人或特许经营经纪人陈述的期望相去甚远，则应尽快联系加盟商律师，以了解您可获得何种权利或救济。
关于作者:
艾略特·金斯伯格(Elliot Ginsburg)是总部位于明尼苏达州明尼阿波利斯的嘉纳金斯伯格律师事务所(Garner & Ginsburg)的一名律师，该事务所专注于与特许经营法律相关的领域。2010年，他以优异成绩毕业于明尼苏达大学法学院。自开始他的法律生涯以来，他专门从事分销和特许经营法律，并代表了医疗、汽车、能源、商品、酒店和酿酒行业的公司。
