大多数濒临破产的零售商都在卖衣服。也许这就是他们的问题。
据《GQ》杂志报道，拉尔夫·劳伦曾经说过:“我设计的不是衣服，我设计的是梦想。”?但在零售领域，服装成了噩梦。?
“根据美国劳工统计局(U.S. Bureau of Labor Statistics)的数据，从1977年开始，美国家庭在服装上的支出占6.2%，到2017年下降至3.1%。”?肖恩?格伦?卡特(Shawn Grain Carter)是美国时装技术学院(fashion Institute of Technology)时装企业管理教授，他在接受《零售业俯冲》(Retail Dive)采访时在电子邮件中写道。“这比40年前下降了50%。”
它正在付出代价。
今年到目前为止，16个主要的零售破产案中有10个是由主要或专门销售服装和/或鞋类的公司提出的:Forever 21、Avenue、A'gaci、Barneys New York、Charming Charlie、Diesel USA、Payless ShoeSource、FullBeauty Brands、Charlotte Russe和Gymboree。另一家是Shopko，是一家打折的百货商店，里面有各式各样的衣服。
事情不可能就此结束。在对CreditRiskMonitor数据的最新分析中，Retail Dive发现，有28家零售商可能在明年破产，其中半数销售服装。在最差名单中，有9.99%到50%的企业申请破产(FRISK评分为1分)，其中3家是专业服装零售商:?克里斯托弗,银行，孕妇目的地和j该公司最近出售了两个服装品牌。据报道，该公司也在考虑放弃大码服装品牌。不过，该公司高管最近向分析师保证，不会考虑破产。
除了这些零售商外，彭尼百货公司(J.C. Penney)和内曼·马库斯百货公司(Neiman Marcus)也榜上有名。第七个是Bluestem，它也是一个拥有一系列电子商务品牌的企业集团，在一定程度上不像服装那样占主导地位。
另外7家服装零售商有4%到9.99%的机会申请破产 弗里斯克得分2分.它们包括 RTW Retailwinds(一个以前名为New York &的品牌组合)公司，定制品牌(经营男更衣室和乔斯。A.银行)、Express、Francesca's和J. Jill，以及Hudson's Bay Co.和Stein Mart百货公司。
“服装商店是零售业最不景气的领域之一，这并不奇怪。这个行业供应饱和，可以说存在过度库存。”
尼尔·桑德斯
GlobalData零售董事总经理
考虑到市场状况，这种情况既严峻又合乎逻辑。摩根士丹利(Morgan Stanley)上周五发布的一份报告显示，全球排名前十的服装零售商自2016年以来平均收益下降了近40%。分析师表示，“在线渠道的转变显然没有帮助，但这并不能完全解释这种萎靡不振。” 20年来，服装价格的下跌被销量的增长所抵消，但“现在似乎已经见顶，价格可能会继续下跌，因此服装市场似乎将进入结构性衰退。”
GlobalData的零售总经理尼尔?桑德斯(Neil Saunders)表示，长期以来，服装零售一直是一项艰难的业务，因为它必须跟上消费者变化无常的品味。但这仅仅是个开始。
“服装商店是零售业最不景气的领域之一，这并不奇怪。这一领域供应饱和，可以说是库存过剩，”他在一封电子邮件中告诉Retail Dive。“网上销售也没什么用，因为它在一定程度上侵蚀了利润率，还导致了供应过剩的问题。”在外围地区，一些新兴趋势正在增加压力，包括租金和转售的上升——两者都主要集中在服装上。把所有这些放在一起，这是一个困难领域的秘诀。”
换句话说:服装零售在多个方面都受到了冲击。
金融上的障碍阻碍了顶级收入以外的消费者，迫使一些人将服装放在优先考虑的位置，这让服装在许多榜单上的排名远远落后。德勤(Deloitte)去年发布的一份报告显示，低收入人群在女性和女孩服装上的平均支出下降尤为明显，鞋类是“唯一的亮点”，在不同收入水平的人群中，鞋类在服装支出中所占的比例都有所上升。最近，不断上升的消费者债务，包括年轻消费者背负的创纪录水平的学生贷款，正在削减可自由支配的支出。
但是一个根据卡特和其他人的说法，随着优先事项的转变，国防开支普遍下降。她说，“服装的市场份额因为体验消费的增加而减少了。”这些体验包括一系列多样化的活动，如健身、水疗和美甲等自我护理、运动(既有参与，也有娱乐)，还有其他娱乐，包括各种类型的流媒体服务、餐馆、旅游和电子产品。“婴儿潮一代的特点是，随着年龄的增长，他们对服装的消费会减少，他们的后代背负着沉重的学生贷款债务，消费领域的价格普遍上涨，而且明显缺乏新奇有趣的服装和配饰产品。”
马克 科恩
哥伦比亚大学商学院零售学教授
马克 科恩
哥伦比亚大学商学院零售研究教授，同样认为“c
消费性电子产品和相关服务，以及越来越多的消费技术，继续消耗着消费者可用的可支配收入。“婴儿潮一代典型少消费服装随着年龄的增长,他们的后代背负沉重的学生贷款债务,通常在消费者价格上涨空间和一个非常明显的缺乏新的和有趣的服装和配件产品,以吸引他们的注意力,”他告诉零售潜水在一封电子邮件。“有些人似乎被‘租’东西而不是买东西的机会打了折扣——尽管这种趋势很可能是短暂的，就像无处不在的金边债券限时抢购一样。”?卡特说，对于年轻的消费者来说，当他们选择哪些服装品牌能够吸引他们的注意力时，可持续性和其他文化问题往往是最重要的。卡特说，与竞争对手H&M至少在名义上的努力不同，Forever 21忽视了这一点，这将带来危险。
没有时尚的英雄
科恩注意到的“明显缺乏”新奇感可能反映了一种新的时尚现实——消费者自己决定穿什么，从社交媒体上搜集线索，并向包括自己朋友在内的有影响力的人寻求建议。
FIT的卡特说:“引领时尚潮流的人曾经是设计师、时尚编辑、时尚买手和名人。”然而，如今，社交媒体的影响者、同辈和造型师已经取代了时尚达人的角色，让消费者购买服装、鞋类和配饰。Instagram、YouTube和其他社交媒体平台规定了Z一代和千禧一代应该如何着装。此外，他们不像前几代年轻人那样在商场购物或在零售店社交。”
“现在做服装商人是一项艰难的工作。在现实世界工作要比改造J. Crew容易得多。”
李皮特森
执行副总裁，思想领导&市场营销、WD伙伴
李?彼得森(Lee Peterson)表示，这种草根式的时装设计方式让商家们感到困难，至少对于那些从零开始打造季节性时装系列的商家来说是如此
他是WD Partners公司负责思想领导力和市场营销的执行副总裁。再保险
他在接受采访时说，像ThredUp和The RealReal这样的销售公司比传统零售商处于更有利的地位，因为消费者会将不同的款式、品牌和价位进行搭配。“你现在还不能按顾客的购买方式销售。我为那些为Ascena工作的人感到遗憾，那些人把这些东西放在一起，”他说。“现在做服装商人是一项艰难的工作。在现实世界工作比让j·克鲁(J. Crew)改头换面容易多了。
做一个买家也比较容易，因为你是在为你所有的寻宝客户寻找宝藏。” ?卡特和彼得森说，另一个给销售带来压力的现实是，没人比以前需要那么多衣服了。彼得森指出，即便是作为一名高管，他在一个周四也穿着法兰绒衬衫和面包车。卡特说:“自从20世纪90年代初，‘星期五休闲装’演变成美国大多数公司、学校、服务行业和银行的日常‘商务休闲装’以来，再也没有必要穿‘职业装’或商务装了。”“人们只需将穿运动鞋的兴起追溯到办公室、大学、歌剧院、剧院、教堂或寺庙，就会发现消费者认为‘上班穿’和‘休闲穿’没什么区别。”就连高盛(Goldman Sachs)也一劳永逸地暂停了领带和诉讼规则!”
太多的供应
因此，消费者不能像以前那样在衣服上花那么多钱，他们宁愿买其他东西，也不需要那么多衣服。然而，有大量的服装可供出售，而且越来越多地用于出租。
“30年前，服装及相关配饰行业蓬勃发展。百货公司迫不及待地抛弃那些利润率较低的业务，比如家用电器、家用电器和电子产品，以便把更多的销售空间投入到销售软性产品上，”哥伦比亚的科恩说。但服装和配饰像大多数个人消费群体一样，其表现是周期性的。曾经不断上涨的潮水已经不复存在了。”
在这个时代，大多数家庭都需要两个挣钱养家的人，时间都很紧，而且很多东西都可以在网上买到，在这个时代，传统的购物中心在过去几十年里一直为美国郊区居民提供着良好的服务，但现在却成了一种相当不方便的购物方式。这促使Gap和GNC等各种零售商离开这些地方，在大型购物中心开店，转而投资于电子商务。
科恩在西尔斯(Sears)和塔吉特(Target)等零售商有几十年的经验。“我们中的一些人对这种短视的对过去的思考犹豫不决，但是我们输掉了这场争论，现在鸡已经回到了家。”显然，在服装和配饰专卖零售方面存在着荒谬的过度投资，很大程度上是基于越来越多如今多余的购物中心。”
梅西百货(Macy's)就是一个例证。近年来，这家零售商一直在努力摆脱十多年前大规模的实体店扩张，但这不仅仅是百货商店的问题。Forever 21也过度扩张了自己的机队，经常在不达标的中心，现在计划仅在美国就关闭178家门店。
一个巨大的倒退
虽然很容易看出电子商务是如何降低商店的客流量和销售额的，但服装的供过于求也延伸到了网上。事实上，沃尔玛最近对经营新收购的纯零售商的兴趣下降，可能与他们是服装企业有关。这家零售巨头在一次令人震惊的撤退中，出售了其ModCloth服装品牌，据报道，在收购Bonobos男装后不久，该公司就缩减了其Bonobos男装业务。
因此，该公司认为ModCloth(可能还有倭黑猩猩)不适合长期使用。尤其是考虑到将这些部门带入强大的盈利领域所面临的挑战。”
桑德斯表示，近年来，沃尔玛与户外服装零售商Moosejaw一道抢占了这些业务，以搜集知识，现在很可能准备毕业。
”
在提取了他们所需要的东西之后，沃尔玛正在改变策略，通过沃尔玛网站更加专注于他们的核心电子商务业务，”他说。”
沃尔玛认为自己在时尚界的未来是通过实体店和网络提高自己的报价，在plus size等专业领域做一些有选择性的事情，并通过市场与其他品牌合作。这是有道理的，因为它可以让沃尔玛网站扩大其时尚吸引力，而无需沃尔玛承担太多风险。这是一种更灵活、更有利可图的模式。”更灵活、更有利可图:目前整个服装业的目标是适当的，尽管有些困难。推荐阅读:
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