零售商和品牌一直在争先恐后地从中国以外的地方采购，但这对每个人来说都不容易、不迅速，甚至不可能。
欢迎来到零售业贸易混乱的时代。
从5月份开始，零售商接受了官方的现实，即一大批中国商品——被称为“第四批”，涵盖了几乎所有尚未经历关税上调的商品——将被征收25%的关税。几乎所有行业的零售商和分析师都对消费者价格上涨、供应链中断和利润率下降发出了警告。一些公司开始大举进口以规避关税。
然后，随着特朗普政府按下暂停关税的按钮，开启与中国领导层的贸易谈判，该行业得到了喘息。你几乎可以听到全国各地的品牌和零售商集体松了一口气。也许关税末日终究不会到来。
然而，就在上周，只过了一会儿——一条推特——哭声和咬牙切齿又开始了。美国总统唐纳德·特朗普宣布，将从9月1日开始，对价值3000亿美元的中国商品征收新一轮进口税。更高的关税并不排除，特朗普表示，关税可能会比之前的25%更高。
业界反应迅速而严厉。
正如我们反复强调的，我们支持政府重组美国的目标美国零售联合会负责政府关系的高级副主席弗伦奇星期五在一份声明中说。“但我们感到失望的是，奥巴马政府正在对一项有缺陷的关税战略进行双重打压，这一战略已经在放缓美国经济增长，造成不确定性，打击投资。”
“关税是对美国消费者征收的税，”美国服饰公司(American Apparel)总裁兼首席执行官里克·海尔芬拜因(Rick Helfenbein)说鞋类协会在一份电子邮件声明中说，零售跳水。“总统决定继续为辛勤工作的美国家庭增加额外成本，这确实令人震惊。”
美国贸易集团(America trade group)鞋类分销商和零售商首席执行官马特 普里斯特(Matt Priest)在一份声明中表示，该集团对这一决定感到“失望”。“我们不会对这个消息置之不理，”他补充道。“这是美国历史上最大规模的增税行动之一，为了我们的消费者和我们的行业反对这一行动至关重要。”
自特朗普上任以来，零售商和品牌一直在将采购业务从中国转移。美国时尚产业协会(USFIA) 2018年的一项调查发现，大多数公司表示，他们计划削减自己的市场份额 中国制造的产品。
尽管如此，美国国际汽联(USFIA)在3月份的一份电子邮件报告中称，中国仍是美国的“主要供应商”，2018年中国纺织品和服装进口量占美国纺织品和服装进口总量的49%。第二大供应国是印度，只有8.1%的比例。就服装而言，中国也是最大的供应商，但越南占据了第二位。
企业的产品来源显然将在很大程度上决定它们在征收关税时的表现。
"有不同程度的公司有敞口，"穆迪高级分析师兼副总裁Mike Zuccaro 6月对Retail Dive表示。他指的是G-III服装集团，该集团在美国的销售额占86%(关税将对美国造成冲击)，61%以上的产品来自中国。“所以这是相当沉重的。”
Cowen and Co.的分析师还指出，有几家零售商和品牌在中国大量采购，其中包括American Eagle Outfitters(45%在中国采购)、Boot Barn(44%)、Target(30%)、J.C. Penney(30%)、J. Jill(30%)、Macy's(25%)和Kohl's(20%)。
在一个理想的世界里，零售商和品牌将把采购转移到另一个劳动力相对廉价和熟练的国家，以逃避新的关税。
以苏珊 安德森(Susan Anderson)为首的B. Riley FBR分析师在6月份的一份报告中指出，他们跟踪的许多服装和鞋类公司都在努力将销售基地转移到其他国家，主要是越南、柬埔寨、孟加拉国、印度尼西亚和印度。总之，安德森的团队估计，他们所调查的公司中，中国采购的比例从2017年的36%上升到了2018年的29%。
转移供应链并不容易，而且并非没有成本。例如，哥伦比亚运动服装公司全球海关和贸易主管凯蒂·唐曼， 证实6月将剩余的生产业务迁出中国至少需要300万美元。这些成本包括新机器和培训新员工。祖卡罗表示，可能需要一两年时间才能找到这些设备，并将其转移到其他国家。“一些公司已经能够非常迅速地采取一些行动。但那是一种唾手可得的成果吗?”
他补充说:“你必须寻找能够以优质方式生产产品的地方。”“你或许可以更快地推出一些产品，但如果是一个真正注重质量和工艺等方面的高端品牌……培训员工并建立这种能力可能需要一段时间。”
此外，Zuccaro还指出，随着该行业试图向其他国家转移，它们正面临产能限制。
标普全球分析师在6月的一份报告中也指出，近期产能受限，尤其是对高技能制造业而言。“很难在其它地方复制中国发达且一体化的技术供应链，”以詹妮琳?坦蔡(Jennelyn Tanchua)为首的标普分析师写道。
在某些情况下，至少在短期内，取代中国的生产几乎是不可能的。
moncheri Bridals公司首席执行官、行业组织美国婚礼和舞会行业协会(American wedding and Prom industry Association)现任会长史蒂夫 朗(Steve Lang)今年夏天早些时候对Retail Dive网站说，他自己的公司90%左右的产品来自中国。原因不仅仅是成本。 “中国人擅长刺绣和串珠已有5000年历史，”他说。此外，与生产t恤等产品的工厂相比，婚纱工厂的参与程度更高。设施必须有空调(因为出汗的手会弄脏白色缎子和其他织物)，工人需要熟练操作。“我们有一个非常、非常技术性的产品。”
朗补充说，让事情变得更加困难的是，美国公司正在转移生产基地的缅甸等地的新工厂可能更愿意生产更容易生产的产品，而不是婚纱，婚纱在最初几年可能会给工厂带来亏损。
”关税的威胁是一样有效的实际关税,意味着人们匆忙,人们看,中国多元化的人加大这一过程或加快这一进程,”FDRA的牧师告诉零售潜水而行业准备宣布6月25%四部分关税。
举个例子，普里斯特与他的一名成员进行了交谈。他说，这名成员比原计划提前运送了10万双鞋子，并试图找出将这些鞋子运送到配送中心的物流问题。
匆忙的进口可能会超过新关税，但考虑到现代销售周期的加速，它们本身也有风险。普莱斯特说:“消费者正在发生变化，他们的注意力持续时间变短了，对新鲜产品的渴望增强了。”“当你不得不适应这些人为的政治时间表，让产品进入市场以逃避关税时，我认为它会打破21世纪为美国消费者建立的正常节奏。”
在某些情况下，零售商和品牌可能能够与供应商重新谈判，有效地分担关税负担。正如穆迪高级分析师兼副总裁索科里安斯卡(Raya Sokolyanska)在6月份接受《零售暴跌》(Retail Dive)采访时指出的那样，人民币在此前家具关税上调后不久就贬值了，这改变了商品的相对成本。Sokolyanska说:“所以很容易回到供应商那里”，要求降价。
穆迪(Moody's)百货商店分析师克里斯蒂娜?博尼(Christina Boni)在一次采访中指出，规模和规模很重要。那些规模更大、对客户更重要的公司有更多的筹码与供应商谈判。
投资咨询公司Carl Marks Advisors的合伙人凯斯 丹尼尔斯(Keith Daniels)今年夏天早些时候对Retail Dive网站表示:“卖家对你的需求和你对他们的需求一样迫切。”“零售是供应商的客户。因此，我认为零售商将拥有大部分优势。”
但也有限制。
穆迪的Boni表示，"本质上，我认为重点是你根本无法重新设计它，你无法让供应商把它全部吃掉。"“消费者会吃一些……在某种程度上。”
