我们又来了。另一个高点市场。我们的产业周期似乎围绕着这个产品的展示。对于零售商来说，让地板焕然一新固然重要，但对于销售代表和工厂来说，以最时尚的方式亲自展示产品则更为重要。
考虑到这一点，我花了一些时间复习了一些关于IHFRA新培训项目的资料。对于销售代表来说，这确实是一个很好的资源，如果你还没有注册，你应该到IHFRA来了解更多。我也看了一些我过去跟随的有影响力的人的笔记。以下是我进入市场的5个想法，可能对你们的市场准备有帮助。当你试图充分利用你的高端市场演示时，考虑这些。
预期-你这周要在市场完成什么?当你进入市场，看看新的产品，考虑你的客户群，了解你希望把产品给谁。本周，设定你想要完成的目标，你可能会惊讶地发现你将拥有一个多么好的市场!
拒绝-你不会把你想要的东西卖给你想要的人。听够了，你会感到失望。这种拒绝不应被视为针对个人。“我没能做成生意”和“我是个失败者”是有区别的。“接受一次演示的失败，从中吸取教训，你会在下一次演示中做得更好。”
信心-在我看来，被拒绝的反面是自信。当你与客户合作时，你对产品的感觉会产生共鸣。如果你对你的产品有信心，你的客户会看到的。但是，如果你缺乏信心，如果你在演示中感到胆怯，如果你对你提出的选择感到不舒服，那么这些问题也会出现。所以要做好准备，自信地展示你的产品。如果你不自信，花点时间和自信的人在一起。向他们请教，看他们的演讲，你将获得成功所需的知识和信心。
激情-激情与自信相似。你必须热爱你的工作，热爱你的产品，热爱你所代表的公司和你所销售的零售商。更有激情会让你比那些没有激情的人更好。那些对自己的产品充满激情的人并不比其他人知道的更多，但是他们对自己的产品充满激情。当你有一个人人都在卖的“热门”产品时，你就知道这一点了。你会为你的客户尝试它而感到兴奋。本周，将你的热情投入到你的新产品中去，你会感到惊喜的。
都在-你做的每一次销售展示都要做到100%。你不能因为忘记了一件产品或一项功能而付出80%的努力，然后指望在回家后弥补。经销商这周正在决定他们要买什么，所以如果你不尽力，如果你不是每次展示都全力以赴，你就有很多机会与其他想要在零售商的地板上占有相同位置的工厂竞争。
有一个很好的市场，如果你看到我在附近，一定要打招呼。一如既往，请在下方留下你的积极反馈。
