Spotify联合创始人兼首席执行官丹尼尔?埃克在公司最新的财报电话会议上表示，如果不是苹果商店所谓的“应用税”，Spotify将会尝试多种付费模式。
当被问及Spotify是否打算超越其“吃饱”的定价模式(即按月收取固定费用)时，埃克表示，该公司已经在这样做了，但在某些有限的市场上规模较小，例如“日卡”和“周卡”，以及在某些地区提供的实物礼品卡。
“我们正在调整我们的定价模式，以满足消费者的需求。这是我们应该继续做的事情，”Ek周二表示。
但埃克表示，推出点单购买、向超级粉丝提供特别优惠以及其他可能为Spotify带来“有意义的”新收入的想法，“如今面临着巨大的阻碍，因为苹果坚持要抽成30%，在很多情况下，这甚至超过了我们自己在应用程序内部能够获得的抽成。”
他补充说，特别是在发达国家，由于苹果的立场，Spotify被“排除”在“一种可能有利可图、对消费者和创作者有利的方式”上进行定价创新。
多年来，苹果收取的费用一直是许多应用程序开发者争论的焦点。最近，苹果的收费模式在美国和欧盟都面临挑战。在美国，苹果的收费模式一直是一起受到密切关注的法庭案件的主题，而在欧盟，一项名为《数字市场法案》(Digital Markets Act)的新法律旨在阻止大型科技公司充当数字商务的看门人。
“我们正在调整我们的定价模式，以满足消费者的需求。你们应该期待我们继续这样做。”
丹尼尔·埃克，Spotify
Spotify辩称，苹果试图绕过欧盟《数字市场法案》(Digital Markets Act)的目标。
根据苹果的新条款，“如果我们留在应用商店，并希望提供我们自己的应用内付费，我们将支付17%的佣金和每年每次安装0.50欧元的核心技术费用，”Spotify在一篇博客文章中解释道。“对我们来说，这相当于和旧规则下的情况一样，甚至更糟。”
Spotify补充说:“如果我们设法从应用商店中删除我们的应用程序，只存在于替代应用商店中，那仍然行不通。鉴于我们在欧盟的苹果用户安装基数已接近1亿，这项针对下载和更新的新税可能会使我们的用户获取成本飙升，可能会增加10倍。”
在周二的财报电话会议上，埃克表示，Spotify目前还不知道DMA将如何执行，也不知道欧盟的新规定是否允许苹果向每位用户每年收取17%的佣金(50美分)。
埃克指出，Spotify不必接受苹果的新条款，而是继续沿用现有的模式。但这将限制某些未来的“好处”，比如创建超级粉丝俱乐部，因为这“意味着如果我们接受这些新条款，整个Spotify都将无利可图”。
“如果我们接受(苹果的)这些新条款，整个Spotify都将无利可图。”
丹尼尔·埃克，Spotify
在埃克发表上述言论之前，该公司公布了第四季度财报。财报显示，该季度Spotify的付费用户数量增至2.36亿，同比增长15%。月活跃用户同比增长23%，至6.02亿人。这两个数字都超出了公司的预期约100万。
第四季度Spotify的用户收入达到31.7亿欧元(合34亿美元)，按固定汇率计算同比增长21%。广告收入为5.01亿欧元(合5.3862亿美元)，按固定汇率计算同比增长17%。
该公司的季度营业亏损为7500万欧元，低于预期。
Spotify即将离任的首席财务官保罗·沃格尔(Paul Vogel)在电话会议上表示，如果不是因为“我们去年12月宣布的效率行动”而产生了1.43亿欧元(合1.5373亿美元)的费用，Spotify本季度本可以轻松盈利。这些成本与裁员1500人有关，这使公司的员工人数减少了17%。
以下是我们在该公司的财报电话会议上了解到的其他一些事情。
Spotify并没有停止提高效率
埃克和沃格尔在电话会议上明确表示，公司对效率的追求——除其他外，去年裁员2300人，并关闭了Spotify的一些节目——将在2024年继续下去。
“展望2024年，你应该期待2023年的延续——强劲的产品开发带来强劲的增长，但更加关注货币化和效率，这反过来又推动了盈利能力，”Ek说。
当被问及对进一步提高效率的看法时，Ek表示，“我们不知道会走多远”，但“仍然有一些”。然而，他指出，“对我们来说，最重要的是……公司的长期增长。”这就是我们要优化的。”
“我认为，你会看到我们更加努力地关闭那些可能有些效果，但在未来可能效果不佳的东西。”
丹尼尔·埃克，Spotify
然而，在随后的电话会议中，Ek表示，当谈到效率时，“我们实际上已经经历了过去一年的所有困难”，这可能表明未来任何削减成本的措施都不会像2023年那样令人震惊。
埃克补充说，Spotify“绝不”完全转变为效率第一的思维模式。
“这是一个足智多谋的概念。对我来说，这意味着要不断思考(我们拥有的)资源，而不仅仅是想要获得更多的资源，还要思考我们如何不断地重新分配我们正在做的每一件事，以达到影响最大的用例……我认为我们还没有做到这一点。”
他补充称:“任何新类型投资的门槛利率都将远高于过去。更重要的是，我认为你会看到我们更加努力地关闭那些可能有一定效果，但在未来可能行不通的东西。”
像Joe Rogan这样的非独家播客交易提供了更好的广告收入潜力
Spotify最近续签了世界上最受欢迎的播客——the Joe Rogan Experience。然而，据报道，这份价值2.5亿美元的新协议与Spotify在2020年与罗根签署的原始协议不同，因为它不再给予Spotify排他性。
根据新协议，Spotify将负责罗根节目的发行和广告销售，罗根将获得保证的最低费用和广告收入分成。
埃克在电话会议上表示，虽然Spotify与播客签订的独家协议是“积极的”，但它们“带来的(收入)不如我们在广告方面看到的机会那么多”。
此外，扩大播客的分布范围可以让Spotify更好地与创作者保持一致，这些创作者“显然(希望)在许多不同的平台上出现，(希望)拥有尽可能多的观众，”埃克说。
他补充说:“我觉得，通过我们一直在做的这些新交易，在2023年的大部分时间里，我们实际上处于一个与(创作者)更好地合作的位置，我们都可以实现增长率，我们同样有动力推动观众增长，当然，也会推动收入增长，因为(Spotify和创作者)都能分享这一收益。”
埃克说:“我们在有效的交易上翻了一番，在整个2023年，我们真的摆脱了很多无效的交易。”
他补充说:“当我们进入播客时，我们同时采取了多种策略。我们做了独家节目，但我们也做了自己的原创节目，我们也做了授权的非独家协议，我想很多人都认为这是一种全力以赴的独家努力，就像Netflix那样。但我们说，我们在战略上更多地采取‘机会’的方法，我们将尝试许多不同的东西。”全球音乐产业
