(以下节选自我的新书《特许经营研究权威指南》。)准备好学习新东西了吗?
如果你不想看起来很蠢(当你做特许经营机会调查时)，请阅读这篇文章。
比方说，你和《红辣椒披萨》的特许经营发展代表有过几次谈话……谈得很好。(这个名字是我起的)
这家披萨特许经营店完全在你的预算之内，而且你被告知在你的区域有大量的可用区域。问题是，你不太了解这个品牌。
更重要的是，你还没有得到具体的细节，因为你只是在一周半之前才开始关注这个系列。但是你太兴奋了!
红辣椒披萨看起来是个不错的特许经营机会。
所以你去了红辣椒披萨的网站(又一次!)，看看是否有一个专营店的位置在开车的距离内——天哪，有，它只有大约25英里远!(你知道这意味着什么，对吧?)
一小时后你就到了。嘿,现在是午饭时间!
所以，你让自己进入“侦探模式”，开始仔细观察停车场。
在这种情况下，探测模式实际上意味着你要在车里坐10-15分钟来“观察”。
一旦你完成了对停车场、餐厅入口的观察，并数清楚有多少人进出等等，你就可以进去了。
你环顾四周，迅速数了一下桌子、员工等的数目，然后要求入座。
在向你的服务器抛出各种各样的问题，从“你对公司有什么看法?”到“你最近有多忙?”“你点了一份小沙拉、一份披萨和一份健怡可乐?。
当你的服务员清理完你的盘子后，你问她主人是否在附近。原来他是，所以她让他过来你的桌子。
你首先注意到的是他脸上奇怪的表情。他好像在怀疑什么。(嗯……他当然很可疑。那是因为你的服务员把你问她的所有奇怪的商务相关问题都告诉了他。)
在你有机会打招呼之前，他问你你是谁。你告诉他你的名字，告诉他你想进入“披萨行业”，你只是想知道一些事情。然后他看了你一眼，好像在说:“提问时间结束了。” 尴尬的是，你走向出口。
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在你开车回去的路上，你试图弄清楚为什么车主变得如此怪异。毕竟，你人很好。你只是问了他的服务员几个问题。
总的来说，整个经历有点不舒服。也许红辣椒披萨店根本就不适合你。发生了什么事?
我来告诉你发生了什么事。你搞砸了。
你真不该去那个特许经营店。
那是因为你还没准备好。你没有足够的信息。你不知道该找什么。您不知道应该问服务器和/或所有者什么问题。正因为如此，你看起来像个傻瓜。一个业余爱好者。你给人的印象好像你是个侦探(或者是国税局的特工)，这让特许经营商变得多疑。你能怪他吗?(老实说，他可能认为你是一个潜在的竞争对手。)
另外，如果你最终选择了红辣椒披萨特许经营，那么当你对特许经营机会有足够的了解时，希望你能从特许经营者那里得到答案。
什么，你觉得他认不出你吗?谈论不舒服。
做这样的特许经营机会调查会让你看起来很蠢
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