作为潜在的买家或卖家，汽车经销商和你可以使用三种不同的工具来确定支付或要求的合适价格。你会听到经销商的诱惑，如“蓝皮书定价!”或“我们的售价低于蓝皮书!”或“以旧换新获得真正的蓝皮书价值!”但是“蓝皮书”到底是什么意思，这些工具在哪些方面会让你花钱或省钱呢?
凯利蓝皮书是汽车买卖的主要指南之一。但是还有另外两个这样的指南。这三家公司以前以印刷形式提供车辆定价信息，但长期以来主要通过互联网提供，它们的估值可以通过各种各样的在线传播者获得，当然包括——
蓝皮书到底是什么?谁创造了这些定价圣经?除了凯利，还有哪些汽车价值指南?它们有多准确，它们是如何达到它们的价值的?蓝皮书是否提供了真正有价值的信息，帮助你得到最好的交易，无论你是购买或出售新的或二手的?你怎么知道该用哪个呢?继续读下去。
正如KBB.com的一位发言人所建议的那样，“KBB.com在为汽车行业提供数据方面有着90年的信任，在为购车者提供有价值的信息方面也有几十年的经验，凯利蓝皮书的KBB.com让消费者成为他们购买汽车的专家，通过编辑评论、定价工具、消费者评级等帮助他们做出明智的汽车选择。”
值得注意的是，价值搜索的直觉性，以及似乎比黑皮书提供的更乐观的折价范围。凯利蓝皮书(Kelley Blue Book)每月拥有超过2000万的独立访客，它自称是“最大的新车和二手车在线受众”。
凯利蓝皮书一直通过参加全国各地的拍卖来收集信息，这些拍卖是批发商和经销商交易二手车的地方。它还从代表汽车制造商的独立经销商那里收集数据。它对二手车的评价分为优秀、良好、一般和差。然后，凯利蓝皮书根据这些数据，为私人方销售的汽车、经销商建议的零售价格、以旧换新价格和经认证的二手车价格设定了价格范围。在这些价值范围内，KBB将制定一个公平的购买价格。
NADA指南由J.D. Power & Associates所有。它使用许多与KBB相同的信息源，但每个信息源都有自己的专有公式来设置值。NADA指南的一位发言人向我们提供了以下概述:
NADA二手车指南从数据收集开始评估过程，通常分为两类:交易数据和市场数据。交易数据通过几个不同的销售渠道为我们提供了车辆当前价值的指示。市场数据也有多种来源，涉及经济因素，包括燃料价格、就业数据、利率和激励数据等。对市场数据的分析使我们对未来的汽车市场有了一个大致的了解。
与其他车辆价值提供商一样，NADA二手车指南通过不同的销售渠道发布不同的价值类型。我们的零售价值旨在代表汽车经销商的清洁车辆的销售价格。我们的粗糙、平均和干净的以旧换新值旨在代表各种条件下以旧换新的典型价格。我们还发布了一个贷款值，以帮助贷方建立一个基准信贷额度，以延长车辆购买。所有这些价值类型每月发布一次，我们尽一切努力反映市场的真实价格走势，而不包括固有的随机市场波动。”
现在，在赫斯特出版集团的保护伞下，《黑皮书》的一位发言人这样说道:
“黑皮书?在汽车行业以提供及时、独立和准确的车辆定价信息而闻名，并通过在线订阅产品、移动应用程序和许可协议向行业合格用户提供。自1955年以来一直是领先的提供商，Black Book不断发展，以确保实现向客户提供关键任务信息的目标，以及成功购买、出售和出借所需的数据分析。黑皮书数据每天由赫斯特商业媒体的一个部门国家汽车研究发布，该公司在乔治亚州、佛罗里达州和马里兰州设有办事处，在多伦多设有加拿大黑皮书。”
要记住的关键是，它是经销商使用的订阅服务，所以作为个人汽车买家或卖家，你可能无法访问它。
林恩·费斯在谈到他在爱荷华州麦迪逊堡的全国知名的Scout Connection经销商的二手车业务时表示，“我使用凯利蓝皮书和黑皮书进行二手车估值。但黑皮书CPI(旧款特殊兴趣车辆指南)是我确定我买卖的任何稀有或不寻常车辆真实价值的主要依据。”
约翰·戈顿是格顿汽车销售公司的经理，这是一家位于印第安纳州弗农山的大型成功的二手车企业，他支持费斯的观点，“我只在我的业务中使用黑皮书——电子版，因为它的二手车定价似乎更准确，更及时。”
“我使用的系统，”南加州资深汽车销售罗杰·希梅尔补充道，“结合在凯利蓝皮书和NADA指南中检查以旧换新或二手车购买的价值，然后打电话给批发商或其他经销商，看看对他们来说价值是多少。毕竟，我买的每样东西都得找个买主。”
我们看了两辆车，一辆是2013年的斯巴鲁Crosstrek，另一辆是06年的吉普大切诺基(Jeep Grand Cherokee)，看看指南的对比如何。
在斯巴鲁(Subaru)上，黑皮书给出了最低价，建议以旧换新的价格在12,800美元至15,600美元之间。Kelley Blue Book给出的范围在17777美元到19100美元之间，而NADA给出的范围基本相同，在17150美元到近19K美元之间。
吉普的估计范围更窄。黑皮书建议以旧换新的价格区间为5,500美元至8,215美元，NADA建议7,600美元至8,450美元，而KBB(在状况报告中使用“优秀”一词)的建议区间为5,500美元至7,685美元。
根据您查找的任何车辆的细节，帐面价值可能以完全不同的顺序出现。
汽车销售信息没有单一的、确定的来源。这三本书都是好的、可靠的、诚实的信息来源，对于特定的工具、市场、需求或目的，有些书比另一些更好。
因此，当涉及到购买和/或出售新车或二手车时，交叉参考，三角定位，你的信息来源是很重要的。使用二手车分类搜索或其他网站收集当前市场上的同类车辆，检查和比较账面价值，并使用您的判断来告知您的谈判和购买-记住，“蓝皮书”只是简单的指导。
