啊，战略规划。那些顾问们喜欢在每次谈话中插入的神奇话语。它们是秘密调料，是下金蛋的鹅，是你的邮件被打开的原因。
但如果你从事咨询行业超过15分钟，你就会知道，“战略规划”通常需要大量的高层思考、大量的咖啡和至少三块白板。(如果按小时收费的话，是4小时。)
但我们不要自欺欺人。战略规划基本上是一种艺术，告诉人们他们应该已经知道什么，以一种让他们觉得自己还没有知道的方式。这是一种微妙的平衡，既要陈述显而易见的事实，又要让它听起来像是来自多年咨询巫术的智慧。
下面是掌握它的方法。
打破僵局的方法:“什么时候你觉得五年后你会怎么样?”
经典的。从抛出这个问题开始你的谈话。这会为会议定下基调，让你有时间啜饮咖啡，若有所思地点头，而你的客户则试图避免回答。
实际上，没有人知道五年后他们会在哪里。但作为顾问，你的工作就是给他们一个好的答案，让他们相信。
使用“增长轨迹”、“可扩展的机会”和“支点”这样的词来让他们保持警觉。如果你觉得自己特别大胆，可以加入“蓝海战略”来取乐。这就像把飞盘扔进会议室——令人兴奋又难以预测。
SWOT分析:又称明摆着的，优雅的
这就是有趣的地方。SWOT代表优势，劣势，机会和威胁。对于未经训练的人来说，它看起来就像一个简单的分解，哪些东西运行良好，哪些东西运行不好。
但对顾问来说，这就是奇迹发生的地方。
优势吗?告诉他们团队是他们最大的资产。缺点吗?显然是缺乏专注力。机会?颠覆市场的时机已经成熟。威胁?总是“竞争”或“市场波动”。哇，你刚刚用SWOT分析了一下。
专业提示:如果你被难住了，就指着白板上的东西说:“你有没有想过这既是一种优势，也是一种威胁?”相信我，他们会觉得你是个天才。
愿景陈述:越模糊越好
一旦你写下了足够多的流行语来填满一张宾果游戏卡，是时候起草一份愿景声明了。这就是你把所有的东西都放在一个华丽的模糊的句子中，以某种方式激励每个人继续付钱给你。
记住:越普通越好。“成为我们行业的领导者，提供创新的解决方案，同时培养卓越的文化”是一个完全可以接受的愿景声明。这毫无意义，但听起来很有抱负。
如果你能加上“协同”或“生态系统”这样的词，那就加分了。永远不要低估公司双关语的力量，它会让人们认为你在做一件大事。
甘特图:当你有疑问时，把它画出来
在某些时候，有人会说，“但是我们如何实现这个呢?”这是提示你拿出甘特图，一个很好的工具，以一种没有人会质疑的方式显示任务和时间表。
随便画几个里程碑，把一些时间线延长至少6个月(因为说实话，没有什么事情是按时发生的)，然后看着房间里的人点头同意。
没有人会再看一遍并不重要——重要的是创造它的行为。它说，“我是一个认真的顾问，知道如何制定令人印象深刻的计划。”
总结:让他们想要更多(你的计费时间)
随着会议接近尾声，是时候提醒你的客户，战略规划是一份“活文件”。这意味着你需要定期重新审视它(最好是按小时收费)，以“适应不断变化的市场状况”。
一定要留下一份装订精美的战略计划，配上图表，以及至少一句关于领导力的励志名言。这样，即使你的客户从来没有读过，他们仍然会觉得物有所值。
结论:保持策略，保持模糊
战略规划是一门艺术。这是一种大局观思维和ppt魔法的结合，其目标是告诉你的客户他们应该已经知道的东西，但以一种让他们相信他们需要你告诉他们的方式。直到永远。
所以，保持模糊，保持自信，永远，永远在手边准备一张甘特图。毕竟，你的咨询事业的未来取决于它。至少在接下来的五年里。或者直到下一个枢轴点。
