许多最好的寻找自由职业者工作的在线平台——像Fiverr、Wyzant、Taskrabbit和Rover这样的网站——允许自由职业者自己设定费率。但是，为你的兼职工作的成功定价就像走钢丝一样。
把价格定得太高可能会吓跑潜在客户。但如果设定得太低，你可能会因为很少的回报而努力工作。
找到适当的平衡是确保你的副业既有利可图又可持续发展的关键。在本指南中，我们将引导您了解定价策略的要点，以帮助您最大化收益并充满信心地发展业务。
了解你的成本
在你考虑为你的兼职设定价格之前，你需要清楚地了解你的成本。当你销售一件产品，比如t恤时，这是相对简单的。但当你出售一项服务时，就有点棘手了，比如你的时间和专业知识。
但不管怎样，许多企业家犯的一个错误是没有考虑到他们的间接成本。
这些费用可能与你的产品或服务没有直接联系，但对你的业务运营至关重要。这可以包括网络账单、办公空间的租金，如果你在家里办公，甚至还可以包括部分家庭水电费。如果你是通过在线平台进行销售，那么你的定价也必须考虑到平台费用或佣金。
可以肯定的是，间接成本的核算是棘手的，需要一些估算。
例如，你可能估计你的办公室费用每月为500美元。现在大致考虑一下你每个月卖出了多少产品——无论是自由撰稿人的文章还是t恤。用成本除以产品的数量，就可以大致估算出你的间接费用。
产品成本加成定价
当你销售实体产品时，成本加成定价通常是你最好的策略。这很简单，往往会带来适当的利润，而不会欺骗你的客户。下面是它的工作原理。
假设你在Etsy上卖t恤。你的工作是把所有的成本加起来，包括间接成本，并加上一个利润空间，以充分补偿你的时间。
假设t恤的价格是7美元;运输材料和邮费是3.5美元。你的助手每小时挣20美元，每件邮件要花10分钟。每卖出一件商品，你的办公费用就会增加1美元。管理费用大约是4.3美元。总之，你的硬成本加起来是14美元。如果你想在每笔交易中至少赚5美元，那么在计入Etsy佣金之前，你的价格是19美元。
Etsy的正常佣金是6.5%，但它是根据最终销售金额征收的，所以加起来会多一点。为简单起见，把估计的佣金四舍五入到成本的10%。那就意味着每件衬衫要收21美元。(Etsy的佣金是1.37美元，所以你可以得到19.63美元——扣除成本后是5.63美元。)
定价服务
但是，如果一项服务需要花费你的时间，但没有直接成本，你该如何定价呢?一种方法是考虑“机会成本”。简单地说，如果你为别人工作，你能从提供这项服务中赚到什么?
如果你不知道，在谷歌上搜索一下你的职位描述，看看能找到什么。Indeed和Glassdoor等招聘网站发布了许多类型工作的估算和平均值。这些至少可以给你一个起点。
然而，独立承包商也应该考虑到员工福利的成本，这是他们自雇时没有得到的。这些福利，从公司补贴的医疗保险到带薪休假，通常占工资的30%到40%。所以，如果为你的兼职工作定价意味着有足够的钱为你自己提供一些工人福利，你会想要把你的时薪乘以，比如说，35%。
因此，如果你作为一名雇员每小时能挣40美元，那么作为一名独立承包商，你应该收取54美元。这是每小时40美元，加上14美元的估计福利成本。
你觉得这样会让你被挤出市场吗?只有一个办法能知道
调查市场
如果人们不愿意为此付出代价，你认为你应该做什么都不重要。但检查起来很容易，尤其是如果你是通过Wyzant或Taskrabbit等在线平台提供服务的话。您只需要将这些站点视为客户，而不是供应商。
作为Taskrabbit的客户，你的竞争对手将根据地理位置和服务进行分类。所以，如果你打算在洛杉矶提供绘画服务，你会看到十几个画家，收费从每小时30美元到近100美元不等。价格较高的画家有数百条评论，所以如果你打算把你的服务定价在30美元到75美元之间，你就会知道你的定价并不离谱。
在在线辅导平台Wyzant，比赛是按科目分类的。所以，如果你想辅导高中代数，你会搜索，比如说，代数2家教。你会看到几十位具有不同数学经验的导师，每小时收费在50美元到150美元之间。同样，通过查看这些导师收到的评论数量，您可以看到这些价格完全在市场可以承受的范围内。
确定你独特的卖点
在分析竞争对手的同时，也要找出竞争对手的独特卖点。当你看他们的资料时，是什么让你想要雇用这个人?是他们过去工作的照片吗?前顾客的推荐信?它是对他们独特经历或工作过程的描述吗?
利用这个市场调查来帮助你找到自己独特的卖点。是什么让你们的服务与众不同?这是你的经历吗?你的同情心吗?你的团队合作能力?也许你能提供更高的质量，更快的周转时间，或者更个性化的服务。专注于让你发光的东西。
但对你所提供的服务的质量和独特性要现实一些。顾客会很乐意为优质的材料、精湛的工艺或独一无二的服务支付额外的费用。另一方面，如果你的产品和服务比较普通，你可能希望它们的价格更有竞争力。
写个人简介
这是告诉人们为什么他们想从你这里购买的主要信息。你说你是谁，是什么让你的产品或服务物有所值。这就把你独特的卖点转化为推销，告诉潜在客户从你而不是别人那里购买这项服务的价值。
测试和调整
定价不是一次性的事情，即使你做了大量的研究，知道你的产品或服务的价值。你应该在现实世界中测试你的价格计划，并准备好根据市场的反应来改变它。
这是很常见的，例如，当你第一次开始在一个新的工作平台上提供低价格。这个价格可能是你获得第一批用户并建立客户群的一种方式。当人们告诉你他们喜欢你卖的东西时，你就对它有了更多的信心，你就可以慢慢提高价格。提供入门价格还可以帮助你更多地了解目标市场的价格意识。
收集反馈
一旦你的产品或服务上线，尽可能多地从客户那里获得反馈。他们对自己的购买行为和所获得的价值满意吗?他们觉得这个价钱值得吗?如果他们对你的工作满意，就给他们写评论和推荐信。如果你的顾客觉得你的服务很便宜，也许是时候提高你的价格了。
另一方面，如果你遇到阻力，你可能需要改变你的价格或做法，使你的服务更有价值。
克里斯托夫是SideHusl.com的编辑，这是一个独立的网站，专门评论零工经济中的赚钱机会。
