瑞幸咖啡杀回美国市场！纽约首店开业引发排队热潮花朵财经独家报道 记者学研”在世界咖啡市场，中国是捡钱的市场，海外是抢钱的市场。”这句豪言壮语背后，是瑞幸咖啡时隔五年后重返美国市场的雄心壮志。6月30日，瑞幸咖啡将在美国纽约同步开设两家门店，正式开启其”抢钱”之旅。
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撰文丨学研
“在世界咖啡市场，中国是捡钱的市场，海外是抢钱的市场。”
据花朵财经了解，瑞幸美国门店产品定价为2美元至3美元（折合人民币14元-22元）。但在最新的快闪活动中，产品定价上限设置在6.75美元（折合人民币约48元），这一价格水平与当地星巴克相近。业内人士分析，瑞幸很可能会延续国内成熟的营销打法，通过发放优惠券等形式，在6.75美元的标价基础上大幅降价，在保证品牌调性的同时，以低价打开美国市场。
瑞幸咖啡在小红书上宣布，其美国首店将在6月30日正式开业。据了解，瑞幸将在美国纽约同步开设两家门店，门店产品定价为2美元至3美元（折合人民币14元-22元）。但在瑞幸最新的快闪活动中，产品定价上限设置在6.75美元（折合人民币约48元），这一价格水平与当地星巴克相近。
开业前夕，瑞幸在纽约几大商圈策划的快闪活动已经引发热潮。社交平台上的照片显示，快闪车前大排长龙，美国消费者对这家来自中国的咖啡品牌表现出浓厚兴趣。
开业前，瑞幸还在纽约几大商圈策划了一系列快闪活动。从社交平台网友分享的动态来看，活动反响还不错，快闪车前大排长龙。
（图源：小红书，地点纽约梅西百货门口）
海外扩张战略：从新加坡到美国2023年，瑞幸在新加坡开设了海外首店，将新加坡作为海外扩张的试验场。当时，瑞幸采用app点单、门店自取的模式，门店选址靠近核心商圈等人流密集区域。此后，瑞幸又进入马来西亚市场，采用大加盟模式。
2023年，瑞幸在新加坡开设了海外首店，将新加坡作为海外扩张的试验场，计划在3-5年内以新加坡为海外总部，逐步拓展至周边国家和区域市场。
（瑞幸新加坡滨海广场门店）
目前，瑞幸的海外业务中，新加坡门店数量已超过50家，马来西亚门店不足10家。瑞幸咖啡联合创始人郭谨一表示，未来将采用灵活、本土化定制模式，稳步拓展海外业务，关键市场就是东南亚和美国。
今年4月的财报会议上，瑞幸咖啡联合创始人郭谨一表示，未来瑞幸将采用灵活、本土化定制模式，稳步拓展海外业务。这其中的关键市场，便是东南亚和美国。
重返纳斯达克的最大挑战2020年从纳斯达克退市后，瑞幸的股价与市值均已超越了退市前的水平。虽然公司CEO郭谨一表示会持续关注美国资本市场动态，但目前重返主板尚未有明确时间规划。
2020年，瑞幸从纳斯达克退市，经历多轮内部整改后，公司重回正轨，营业数据节节攀升。随后几年，”瑞幸咖啡重新登陆主板”这一话题多次被提起，可因为没有下文，便逐渐淡出公众视野。
专家指出，当前阻挡瑞幸重回纳斯达克的最大挑战，是低价策略的可持续性和对”大单品”生椰拿铁的高度依赖。数据显示，生椰拿铁单品4年卖出12亿杯，2024年平均每天卖出200多万杯。但与此同时，瑞幸自营门店同店销售增长率同比均为负值。
自从2021年4月推出以来，生椰拿铁一直牢牢占据品牌的销售C位，不仅让瑞幸走出了财务困境，更是帮它坐上了国内咖啡赛道的头把交椅。
根据瑞幸最新公布的数据，生椰拿铁单品4年卖出12亿杯。生椰系列咖啡2024年平均每天卖出200多万杯，这样的成绩，放在整个饮品行业几乎无人能及。
美国市场面临激烈竞争美国咖啡市场竞争激烈程度不亚于中国市场，连锁咖啡品牌超500个。市场成熟意味着消费者早已形成固定判断标准，瑞幸国内那套疯狂推新品的产品策略不一定行得通。
美国咖啡市场竞争激烈程度不亚于中国市场，连锁咖啡品牌超500个，除了霸主星巴克，大批中小品牌都是瑞幸的竞争对手。
业内人士分析，瑞幸此次进军美国市场，除了拓展业务版图外，或许还有让美国投资者重新认识自己，为以后重返美国主板做准备的考量。但这条路并不容易走通，瑞幸需要在现有低价策略以外，拿出更多新东西征服当地消费者。
往深一步想，瑞幸将门店开到世界上最大的咖啡市场，除了迈出”出海”关键一步，或许它还想让美国投资者重新认识自己，用业务投石问路，为以后重返美国主板做准备。
花朵财经将持续关注瑞幸咖啡海外扩张的最新进展。
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