几年前，一家知名的风险投资公司正在讨论如何应对纳斯达克（NASDAQ）崩盘带来的影响。一位投资者评论道：“但现在没人买公司了。”一位高级合伙人厉声说道：“公司不是被收购的，而是被出售的。如果我是一家尚未实现盈利的初创公司的董事会成员，公司前草坪上就会挂着‘待售’的牌子。”
你们中的许多人可能已经决定在新的一年里卖掉自己的公司。
缅因州80%的企业都是家族企业，而且缅因州的平均年龄是全国最高的，所以很快就会有很多公司被出售。那句古老的西部乡村歌词“接受这份工作，滚蛋”在你拥有这家公司的时候就不适用了。安为包括她丈夫在内的几位创始人提供过出售公司的建议。
她还写了一本关于这个话题的教科书章节，并参加了投资者会议讨论这个问题。以下是她的建议：
在你觉得有必要之前就开始。出售一家公司需要时间。你处理的是一笔规模庞大、流动性差的资产，可能需要一些准备工作，而且潜在买家并不容易找到。
把它清理干净。我们知道，有不同的会计方法，一个主要的区别是利润最大化或税收最小化。作为一个企业主，你可能一直在尽量减少税收负担。但要想获得最好的出售价格，就需要展示公司的盈利能力和潜力。确保你已经严格地把人分开了家庭和商业开支——支付你的家庭手机账单和车库租金，从你自己那里收集你的汽车部分账户。有限公司内部人士起草增长计划，为潜在买家提供想法关于增长机会。一些卖家最后非常兴奋关于这些策略，他们决定保留公司。其他人则渴望看到公司在不同的管理下取得进步。
了解你的BATNA（协商协议的最佳替代方案）。确定你的目标，以及你将为此付出的代价。如果你不能出售企业，你可能会关闭它，拍卖设备——但一定要评估拍卖的成本和收益。你会产生任何劳动力补偿费用吗？仔细考虑一下。这将帮助你确定自己的谈判立场。
咨询专家。除了你的会计，你可能还需要向劳工律师核实，以确保这些法律得到遵守。根据您所在的行业，您可能需要确定可能需要解决或至少承认的任何可能的责任。
找一个买家。当然，也有商业经纪人会列出并代表你的企业，通常收取总售价的10%到20%，通常由买卖双方分摊。但在许多情况下——无论企业是风投支持的还是家族企业——买家都来自卖方的关系网。客户可以通过收购供应商来纵向整合其业务。在邻近领域经营的公司可能希望扩大其产品（教室椅子的制造商可能希望提供桌子）。正如南希所说，“每个人都认识一些人。”广泛撒网：安知道有一家公司是在一次邻里晚宴上的会面中被收购的。
谈判。 o一旦你有了一个潜在的买家，你需要在一些方面达成一致。什么理由纳夫莱价格吗?根据你所在的行业，价格可能以收入的倍数来确定；息税折旧及摊销前利润；运行速度;或者其他指标。但美元不是o只讨论货币问题。许多收购者希望前首席执行官留任一年，以管理过渡。你愿意这样做吗？你需要多少赔偿？你能少吃点吗想要更短的期限吗？一家小型制造商的创始人希望他的员工在收购后能保住工作，并愿意管理合并后的实体一年，以促进整合。部分价格可能是co与达到一定的目标有关的客户数量、盈利能力或收入水平。这种交易结构有助于买方和卖方明确并保护各自的头寸——里程碑式的付款可以架起卖方对公司前景的信心和买方的信心之间的桥梁ncern一布特热情。
没有什么固定的规则。作为卖家，你必须清楚自己的优先事项。但你也必须帮助买家了解业务、产品、客户和销售周期的细微差别。如果可能的话，愿意调整条款，以帮助买家体验到这家公司有多棒。把你的眼睛放在奖品上。
记住，你永远不会得到一切。安卖掉自己的公司后，一位风险投资家朋友告诉她：“为了做成一笔交易，我总是把钱留在桌上。”
