Jason Shiver：'我们有一个更好的品尝产品，放下手......'鉴于波光粼粼的水域通常只包含两种成分 - 碳酸水和天然风味 - 您认为主要参与者主要是在价格，品牌，分销影响力等方面进行竞争。但是，品牌之间的品味存在显着差异，这有助于解释滑铁卢波光粼粼（Waterloo Sparkling）的迅速崛起。
“我们有一个更好的品尝产品，放下手，”Jason Shiver是一位食品行业的资深人士，他曾与SkinnyPop和亚利桑那冰茶品牌合作过Glutino和Atkins，并且正在与管理团队（见专栏）合作，他们一直在那里，做到这一点，然后买了T恤。来到饮料品牌和分销。
“如果你看看这个类别，”他补充道，“我认为有很明确的品味领导者，我们就是其中之一。每当我们与零售商坐下来并首次推销我们的品牌时，我们会进行并排品尝测试，我们会比较我们的产品和他们的＃1味道[来自该集合中的竞争对手]。
“我们还没有放弃其中一种口味测试，并且有人告诉我们他们更喜欢另一种品牌，”Shiver说道，他承认品牌的“经典”外观和感觉（“它带你回来？“）还帮助滑铁卢在人群中脱颖而出：
“即使我们在2017年8月发运了我们的第一款产品，它看起来已经有一段时间了。”
滑铁卢闪闪发光 Shiver说，目前大约有9,000家商店，现在可以在美国的六个不同地点生产，大大降低了运费。
“我们可能使用三倍于竞争对手使用的口味，我们是非转基因验证和无BPA，我们保持零售相关性，因此我们处于？[价格]？与市场平价或在40％以内这个类别的领导者取决于零售商，因为我们有人知道他们在做什么。“
通过CAVU风险投资公司的支持下，奥斯汀，德克萨斯州为基础的滑 ，有大约$15米提高，因为在2017年九月推出已经售出了1亿个多罐？这是在课程上三倍，2018吨的销售在2019年，和的目标是Shiver表示，在2020日历年内销售量将达到2019年的两倍，他说，更加强劲的口味是其成功的关键.
“LaCroix在建立市场方面做得很好; 它已经存在了一段时间，突然之间碳酸软饮料用户开始涌入该市场并为您寻找更好的东西，而LaCroix则是捐赠者。
“然后所有这些me-too品牌开始进入并跟随领导者？[根据富国银行整理的尼尔森数据，截至6月15日的12周内，LaCroix的销售额下降了-12.7％] ......但我们知道我们可以做点什么更好。我们的所有创始人都在冰箱里放了苏打水，感觉味道有些微弱。他们只是没有足够的打孔。“
他补充说：“我们和很多人谈过他们喜欢什么，不喜欢那里的品牌，我们一直听到同样的事情：没有足够的碳酸化，缺乏而且味道这就像你打开一个罐子，你正在品尝苏打，水和一些人在另一个房间里窃窃私语“？
营销副总裁和前红牛营销人员Matt Voltoline补充说：“我们对类别购买者进行了一些消费者研究，一旦试用，我们成为受欢迎品牌的可能性要高出两倍。我们的认知水平很低，但是集合中的转化率最高，因此随着我们的营销规模不断扩大，我们相信我们的转化率会很高，而且这会带来忠诚度。“
他认为，虽然滑铁卢与香精屋合作，但它不仅仅是从目录中取出一些东西，进行一些调整并将其投放市场。“我们采用不同的成分，与合作伙伴共同建立自己的口味，以创造专利混合物？”Shiver声称，该团队对于获得正确的草莓味道充满狂热。
“在我们正确使用该产品之前，我们进行了一百次或更多次迭代，我们已经有这么多人告诉我们这是他们品尝过的最真实的口味之一。”
Shiver说，它还使用不含BPA的罐头衬里，并且经历了非转基因项目验证过程，这个过程很昂贵，但它给市场带来了不同的一点。
鉴于对“天然”口味组成的兴趣增加 - 这引发了与Hint的诉讼和LaCroix ，Spindrift显着被唾弃因为它们是一个黑盒子的东西 - 该公司还获得了供应商关于其不含成分/偶然添加剂的保证？想要它的天然味道。
总的来说，Shiver说，所有领先的零售商都认识到他们需要为苏打水分配更多的空间（根据富国银行整理的尼尔森数据，在截至2019年6月15日的52周内，测量渠道的类别增加了16.3％）通过减少碳酸苏打水和果汁的空间，他们正朝着这个方向前进，尽管比消费者稍微慢一些。
至于进入市场的战略，滑铁卢开始在Whole Foods全国范围内推出，为该品牌带来了“健康光环”并帮助其与其他天然零售商一起在地图上展开，但也在零售商处获得了传统账户比如沃尔玛（Walmart），克罗格（Kroger）和好市多（Costco），并正准备在9月宣布另一家大型零售商。
“我们是Whole Foods的＃2起泡水品牌，其SKU明显少于[库存单位]？而不是领先者，因此在按SKU或每SKU美元计算的基础上，我会说我们是最畅销的产品水品牌，“Shiver说。
他补充说：“人们只倾向于谈论测量数据，但我们在许多零售商中表现不错，例如Whole Foods，我认为人们会对我们卖得多少感到惊讶。
“我认为Kroger和沃尔玛等主要客户对库存管理，分析，[需求]，预测和运营的信心也是如此。我们无法承担将资金用于仓库中的产品。这是一种微妙的平衡行为。“
滑铁卢波光粼粼水务公司 ?创始人Brandon Cason，Sean Cusack和Daniel Barnes在饮料行业有着深厚的根基。Cason曾担任Deep Eddy Vodka的营销主管; Cusack创立了Mighty Swell Sparkling Cocktails; 和Daniel Barnes领导了Treaty Oak Distillery的创新和产品开发。
在CAVU Ventures的支持下，该品牌得到了普通合伙人Clayton Christopher的支持，他们是Sweet Leaf Tea和Deep Eddy Vodka的联合创始人，以及Rohan Oza，他们在将维生素水卖给可口可乐之前从头开始销售。
Jason Shiver：“即使我们在2017年8月发运了第一款产品，滑铁卢看起来已经存在了一段时间。”
