国防科技初创公司BlueHalo是五年前由Jo创立的nathan Moneymaker，金星兄弟。
它的高能激光系统现在正式被美国陆军部署在海外，用于击落无人机。
莫neymaker告诉商业内幕网，为什么在国防科技领域取得成功不仅仅是一件事一次每天G最具开创性的解决方案。
“我们的工作是保证那些将自己置于危险境地的男女的安全，并把他们带回家。”
这是一种爱国主义的使命宣言，得到了许多雄心勃勃的年轻国防初创企业的呼应。但对于BlueHalo的首席执行官乔纳森·莫尼梅克来说，这是个人的问题。
“我是一名金星兄弟，这意味着我的兄弟在海军中牺牲了，”Moneymaker告诉商业内幕网。“科技本可以挽救他的生命。其中一部分就是确保其他人也有这样的机会。”
本文仅对Business Insider订阅者开放。成为业内人士，现在就开始阅读。有账户吗?．
Moneymaker经营BlueHalo已经5年了。在此期间，在私募股权公司阿灵顿资本合作伙伴的支持下，该公司设计、测试并部署了美国陆军首个主要激光武器系统。这是一个快速的周转速度，对于更大，更成熟的国防承包商来说几乎是未知的。
在今年从五角大楼获得10亿美元的合同后，BlueHalo现在正在向陆军交付其托盘高能激光器(P-HEL)系统，使他们能够以人工智能驱动的精确精度将无人机从空中炸飞。
ta itemprop="contentUrl ntent=" https://i.insider.com/6646187414fb5b23cc5d0e3d " > BlueHalo公司的蝗虫激光防空系统，旨在击落小型无人机、火箭和迫击炮弹。 但不仅仅是激光。BlueHalo还生产自主系统、反无人机技术、空间技术和网络战解决方案，所有这些都以其机器学习软件Metis为基础。 该公司首席执行官乔纳森?莫尼梅克对商业内幕网表示:“如果你看看我们的重点和产品组合，就会发现很少有(竞争对手)能在整体上与我们匹敌。” 这家总部位于弗吉尼亚州的初创公司还没有达到Shield AI、Anduril或Epirus等国防科技独角兽的水平，这些独角兽越来越多地在国防领域占据优势。但在今年与Eqlipse Technologies合并后，BlueHalo的收入迅速接近10亿美元，在11个州拥有2400名员工。 合同不断涌入。本周，该公司与太空和导弹防御司令部(SMDC)签订了一份价值9540万美元的合同，开发原型定向能(DE)解决方案。 ta itemprop="contentUrl ntent=" https://i.insider.com/664499079686a6f37bfffc67 " > Blue Halo首席执行官 内森莫 neymaker 随着美国国防部(DoD)逐渐意识到它应该购买商业军事技术，许多科技初创公司都希望遵循同样的道路，为美国国家安全提供解决方案，同时从8420亿美元的国防预算中分一杯羹。 业内专家警告说，与国防工业传奇般的复杂性作斗争，使其不同于进入任何其他增长型市场。 有关的故事 “大公司的创新能力并不强，因为他们掌握的是收购流程，而不是技术流程。然而，创业公司缺乏一些东西，”斯坦福大学管理科学与工程副教授、戈迪安结国家安全创新中心联合创始人史蒂夫·布兰克告诉商业内幕网。 他们通常缺乏进入市场的策略，也不了解从国防部获得订单的复杂性。 国防部购买是为了满足所谓的需求，即有人特别要求的东西。布兰克解释说，编写需求是一个漫长的过程，启动器本身通常会提供帮助。初创公司通常对这个过程一无所知，完全脱离了这个圈子。 接下来是实际的收购过程，这可能需要两到三年的时间才能出现在预算中——如果你是一家需要订单和现金流来满足投资者的初创公司，这是一个问题。 布兰克告诉商业内幕网说:“如果你不理解这个过程，那么启动因素往往会胜出。” ta itemprop="contentUrl ntent=" https://i.insider.com/664c43d19fc063e829b31bb4 " > 与一大批觊觎国防的硅谷科技公司不同，BlueHalo的根基在另一边——Moneymaker过去25年一直在国防工业基地工作。 BlueHalo表示，正是内部知识与科技世界典型的操作速度相结合，才使其取得了成功。 “我们拥有该领域一些传统大公司的经验、专业知识和成熟度，但我们拥有一些新进入者的创业和创新速度和精神。” Moneymaker说，最关键的是，不仅要了解军方需要什么，还要了解如何赢得国防官员的信任，并在采购过程中导航，使其掌握在他们手中。 他指出，硅谷在这方面正面临“一些学习曲线”。 他告诉商业内幕网，通常，科技公司会有精美的突破性技术，但实际上并不是军事需要的，或者很难真正投入使用。 “知道哪些地方适用，哪些地方不适用，这是非常重要的。坦率地说，如果你不是在这种环境中长大的，有时候你需要多花一点时间来熟悉它。”“我们比很多竞争对手更善于倾听。” ta itemprop="contentUrl ntent=" https://i.insider.com/664bcfb59fc063e829b3155d " > Moneymaker认为BlueHalo的另一个优势是它没有硅谷式的自我意识。 这位BlueHalo首席执行官表示:“我们的领导没有自我意识。“在我们的职业生涯中，我们都做过令人兴奋的事情，但这是关于成为更大事业的一部分。” 但是，尽管BlueHalo拥有行业内部知识和阿灵顿基地，但它仍有一些与传统技术相同的方面——比如一个有点令人尴尬的公司社区名称:Halo Nation。 接下来，像任何成功的初创公司一样，它正在规划IPO之路，希望在一年内做好准备。如果一切按计划进行，Moneymaker所说的BlueHalo所代表的“保护圈”只会越来越大。
