TJ Maxx，Marshalls和其他折扣服装店可能不是食品或饮料初创公司的首选分销渠道或建立品牌知名度的战略方式，但他们可以在公司最初几年运营费用高的时候带来急需的现金根据小吃店品牌Bobo's Oat Bars的首席执行官的说法，利润率很低。
Bobo首席执行官TJ McIntyre上个月在纽约市的NOSH Live上发表讲话时承认，现金流是他最不喜欢的与业务发展相关的主题之一，但“它确实是相关的”，？并且不能忽视，因为“类似于太阳或配偶...当它离你而去时，它真的开始受到伤害，你可能还没有预料到。”
考虑到这一点，他建议创业公司和企业家首先要优先考虑收入，即使这意味着略微偏离战略以增加收入 - 例如通过折扣零售商分销。
“老实说，有些折扣零售商，比如TJ Maxx等，你可以获得相对较高的持续收入。这不是战略性的。它不是品牌建设者。但有时你的公司需要一些额外的现金，比如额外的50,000美元或10万美元，这可以大大支付你的一些运营费用。所以，我不会嗤之以鼻，说它诋毁你的品牌，“他说。
在加入Bobo的Oat Bars之前，McIntyre回顾了他在几个知名CPG品牌的时间，分享了企业家应该考虑的其他关键优先事项，以便在关键的前几年和快速增长时期保持健康的银行平衡。
麦金太尔表示，各种规模的公司需要不断实现成本优势，并将收入优先考虑在一起。
Bobo的做法是“至少每四周聚集一次，看看我们产品的成本结构，” 包括成分，运费和拉动运营和物流团队在大型活动（如贸易展览会）之前和之后的成本。
虽然月度会议听起来可能过多，但McIntyre表示他们并非如此 - 特别是在最初的几年和高增长时期。
“如果您的业务增长率达到30％或60％，那么每隔几个季度您的成本就会下降，并且不断与供应商争论并将螺丝钉在他们身上是关键，”他说。
除了月度收入会议之外，Bobo还有季度估计的流程会议，McIntyre说他在公开交易的公司工作时讨厌这样做但他承认“非常重要”。
在会议上，他表示公司会审查质量，创新，公司士气以及公司如何应对其更广泛的使命。
“重要的是要认识到，当你被日常火灾分散注意力时，你必须每90天回来一次，除了关键财务和损益以及其他关键绩效指标之外，还要确定你的估算流程。商业，”？他说。
当每一美元都计算在内时，麦金太尔建议公司解决“非法扣减”问题？与填充有关。
“我们有客户 - 他们可能是经销商，他们可能是零售商 - 以我们为主。他们在管理业务方面效率低下，将他们放在我们的口袋里是不公平的，我不断与我们的会计团队讨论......我们尽可能地反击并让他们知道它会发生如果他们试图把它放进去或试图从我们那里拿走5000美元的话，真的很痛苦，“他说，并补充道：“这只会迫使我们所有人筹集到的资金超过我们所需要的资金。”
麦金太尔还强调说，“没有任何理由可以让任何团队在预算上投入预算”吗？因为每个人都应该知道营销支出和旅行预算和租金。
“那些很容易控制。你们所有人，作为领导者，作为公司，都应该要求永远不会超出预算，“他说。
许多创业公司与精益团队一起高效运作，并且在可能的情况下，麦金太尔鼓励领导者随着公司的发展继续发扬价值和职业道德。
“我们需要非常小心我们的现金和我们在Bobo花的钱，以确保它真正专注于建立收入，”这就是为什么麦金太尔说他不愿意看到资金不必要地进入G＆A的原因。
“我很高兴谈论销售人员或尝试建立一个亚马逊或电子商务团队，但是当谈到人力资源或财务或会计时，我说我们只需要握住并持有并投入并看看我们能做些什么完成一些工作，因为这不是一个很好的长期投资，直到你真的把它推到最大，“他说。
从专注于现金的角度退一步，虽然它确实触及了它，但麦金太尔敦促企业家和年轻公司在创新方面要周到 - 这可能是资源密集型的。
具体来说，他建议公司不要“分散”？过早地创新太多新类别。
“我看到很多品牌都拥有所有这些创新产品，而且他们在五个或六个不同类别中打入了一线，”？但他表示，在公司成为该领域前三大公司之一之前，最好集中精力捕捉更少类别的股票，他补充说，这一切都归结为明智而有效地使用资金。
